通过即时通信工具沟通之后，伊小姐于2007年11月10日，来到了镇江某招商引资代理服务有限公司，简单协商后，对方要求伊小姐先交1500元立项费，并称如果订单没拿到，该费用可退。
2007年11月21日，伊小姐接到镇江某招商引资代理服务有限公司的电话，让伊小姐即赴镇江，然后一起去位于江苏的苏州某进出口有限公司签订合同。其后，伊小姐与苏州某外贸公司签订了合同，并应对方要求中止了与镇江某招商引资代理服务有限公司的合同。其中，伊小姐向苏州某外贸公司支付了15000元担保金，而她与镇江方面的1500元担保金，在合同执行完成后，由苏州方面退还。（这正是骗子的狡猾处，也是镇江老骗子在其1知名网站上当了5年诚信通会员的本事，因为失去了证据，就无法投诉他）。
在整个洽谈过程中，伊小姐发现对方的相关知识非常专业，双方商谈的问题也都是一个正常客户所关心的核心内容。这使得伊小姐对对方产生了信任，并最终签订合同。
当然，接下来的事情非常老套，镇江、苏州两家骗子联手欺骗了宁波的那家工厂，他们在合同里埋下了伏笔，在合同的第二条中规定：乙方按双方确认的图样技术要求提供固定角板20片合格率为100%的样品交甲方进行检验封样，样品检验费由乙方承担，送样时间为2007年12月10日前，逾期均属违约。……而实际上，因为产品品质的鉴定人不明，伊小姐生产的产品永远不可能通过质量检验。
假外贸骗局，是在中国自改革开放以来出现的盛“骗”不衰的最常见的骗局之一，因为参与行骗的人有不少是有外贸经验的人，最先出现的地方应该是湖南、深圳、安徽等地。当然，他们各有各的特点，比如，深圳的外贸骗子一副财大气粗的样子，不少往往有境外骗子在幕后操纵，如很知名的深圳ABA（艾比艾）公司，被抓捕的法人代表李碧庆并非最终老板。湖南的外贸骗子往往是以“国营企业”面目出现，实际上与真正的外贸公司有说不清、道不明的关系，因为，骗子们都是在国营外贸办公楼里“办公”，只有事情败露时，国营公司才出面声明称犯案者不是他们公司的人。随着不少“国营外贸”的解体，更多出现的是一些如苏州某进出口有限公司那样的“职业”骗子，他们的公司寿命不长，一般一年左右就要换另外一个公司，而和他们的托或叫骗子媒介的像镇江的某招商引资代理服务有限公司却会长一些，在行骗过程中，镇江某招商引资代理服务有限公司之类的骗子往往会为消除行骗痕迹而煞费苦心。
假外贸骗局另外还有一种骗术是北京的信息骗子和河北的外贸骗子联合河北的个别无良律师共同上演的合同公证费，过程和上面的故事基本一样，由信息公司钓取猎物，同时收取数额巨大的信息费，然后再介绍给“外贸公司”，所不同的是，“担保金”改成了合同“法律见证费”。为了让受害者有可信性，外贸公司往往会把见证费和厂家一家负担一半，这其实是个障眼法而已。当然，各地骗子不同，名目也各不同，如丹东的外贸骗子称对方进口国要收取“入朝准入费”，沈阳的外贸骗子叫“进口准入费”。……
其实，上当的受害者往往是对外贸流程不懂的小工厂、小企业，真正的外贸是不会收取这费那费的，因为贸易是平等的，缺少平等的贸易，肯定是不正常的。
