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外包加工

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-11-09  浏览次数:353
核心提示:这两个根本性的市场转变让合同外包加工企业从昔日的制药公司听用一夜之间变成了制药公司的座上宾。  英国帝国理工大学的伊斯特


这两个根本性的市场转变让合同外包加工企业从昔日的制药公司“听用”一夜之间变成了制药公司的“座上宾”。

  英国帝国理工大学的伊斯特教授有一次对我说:“现在的许多热门行业在50年前根本就不存在……我现在教给学生的知识最多5年就过时。”这是现今社会快速演变的一个真实写照。医药行业中合同外包加工业务的演变也正是如此。

  上个世纪80年代到90年代期间,全球医药行业很少有人听说过合同外包加工这种业务,更别说知道如何做这种业务了。那个时候制药公司流行的不是把自己的业务外包出去,而是争先恐后地建厂房和车间。当各大医药公司的CEO们相互攀比时,他们炫耀的是谁建的工厂最大、功能最齐全。如果你了解那个时候的全球医药市场背景,就不难理解为什么会出现这种与现在完全背道而驰的战略思路。上世纪八、九十年代,全球大量新药上市,各大药厂的产品研发管道也是兵强马壮,同时政府方面的药政限制政策也少,这就让一个又一个的“重磅炸弹”药相继问世。在当时那种市场背景下,虽说市场上有做合同外包加工业务的医药公司,但他们那时候所做的业务与现在相比是有天壤之别的。他们当时的业务主要集中在两方面:一是提供特殊的技术服务,另一个就是在制药公司自身产能跟不上市场需求时,外包加工公司短期为制药公司提供生产服务。这两种业务都是“啃骨头”业务,所以那个时候鲜有听说做合同外包加工的企业发过大财。

  自古红颜多薄命

  世界上唯一不变的事就是变化本身。上个世纪末,一方面各大制药公司对其生产领域过度投资,另一方面却是世界市场朝着药政门槛提高、新产品研发管道快速萎缩、新药批准延迟、新“重磅炸弹”药减少、老“重磅炸弹”药专利到期等一系列市场构架性的变化,这让许多投巨资建成的漂亮工厂变得像傍上了大款的美女一样,看似风光无限,可在还没有回过味儿来的时候,大款自己就已经“雄”不起了。世界刚进入第二个千年,各大制药公司的CEO纷纷盘算着如何尽快处置自己以前为之炫耀的东西。最后,处置方法当然还是老一套:关、停、售。

  坏消息总有其好的一面。这个对制药公司不好的消息,对合同外包加工企业来说却是一个好机会。制药公司首先是把那些今后销量不明的新产品大把大把地外包了出来。合同外包生意从此兴旺。各大制药公司在掀起了一轮新产品外包浪潮后不久就又掀起了一轮外包专利快到期产品的浪潮。原因非常简单:随着产品快到专利保护期,这类产品的利润贡献率也是一路走低,它们从此已不配再“享用”内部的“昂贵且豪华”的生产系统。这两个根本性的市场转变让合同外包加工企业从昔日的制药公司“听用”一夜之间变成了制药公司的“座上宾”。制药公司从此称其为“战略合作伙伴”。

  客户不买最便宜的

  中国和印度的合同外包加工企业在这两轮浪潮中获益非浅,赢得的欧洲客户数量也不在少数。但现在中印供应商始终未能改变欧洲客户的观念。现不少欧洲公司并不认为中国或印度的供应商是真正意义上的低价供应商。虽说中印供应商现在的价格绝对低于其欧洲的竞争对手,但当客户比较性价比时,中印欧供应商之间的差别并不大,甚至中印还差于欧洲的供应商。

  在许多行业,价格因素是客户决定是否进行外包的首要考虑因素,但在医药行业,供应商能否按时、按量、按质交货则是客户选择外包供应商的首要考虑因素。
 

 
 
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